“232312”品牌复兴密码，丛台“618大会”重磅发布

6月18日，来自政府、专家、协会领导、新闻媒体等社会各界人士与丛台酒厂商相聚石家庄，隆重举办了以“复兴的力量”为主题的“2022年首届丛台酒 6.18 全国经销商大会”，见证了丛台全面复兴新起航。

此次大会是在丛台酒业2021年锐意改革、跨越发展，取得卓越成绩，2022年乘势而上，勇攀新高，加速复兴河北第一名酒的关键节点背景下召开的，标志着丛台酒业品牌复兴进入新阶段。

河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮，河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维，总经理郭国相、营销总监崔泽华及全省各大区总监等公司领导出席大会。

会议表彰先进，激发动能，并重磅发布了丛台品牌复兴的纲领规划和具体行动。

1、丛台复兴 势能强劲

以“复兴的力量”作为本次经销商大会主题，以“618”作为大会专属IP，足以彰显丛台酒业的宏伟复兴梦想和坚定决心。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维在致辞中指出，举办这次618全国经销商大会，初心就是持续强化“厂商同心、共建共享、表彰先进、开拓进取”的全员共识和行动，在丛台酒业进入全省化深耕的新阶段，为下一步更好地实现高质量发展和品牌复兴凝聚力量。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相表示，“复兴河北第一名酒”是丛台酒矢志不渝的目标和动力，推动丛台进入高质量发展新阶段，成为冀酒振兴龙头，是我们这一代人的责任和使命。

2021年，丛台酒业通过系统改革，创新营销，全省化发展加速推进，各项发展指标良好，成为冀酒振兴的龙头力量和全国白酒企业高质量发展的样本。因此，以复兴的力量做大会主题，既体现了企业的愿景，更是基于企业的品质自信、品牌自信和文化自信，基于丛台强劲的发展势能。

据了解，2021年丛台整体销量大幅度增长44%，实现高质量跨越式发展。其中，邯郸市场高端增长32%，超活力增长39%，外埠市场中邢台增幅134%，沧州增幅89%，石家庄增幅59%，邯郸地区的龙头带动效应正快速带动全省化。

横向来看，丛台目前销售体量在全省骨干白酒企业中位居第二，远超第三。增速上，丛台位居第一，势头最猛。

体现在市场层面，丛台在全省化市场布局正快速落地，“1+3+3”市场梯次建设卓有成效，主品系突出+区域市场联动效应明显。除了邯郸、邢台、沧州、石家庄四大主力市场之外，唐山、廊坊、保定三大潜力市场在产品、模式、组织、广告方面提前筹备落地，样板市场测试（唐山）成功，动销率90%，二次进货率60%，展现出良好的动销势头。

品牌层面，企业推出“继往开来 中国丛台”新传播定位，聘请著名表演艺术家马少骅代言，成功入选央视民族品牌项目，亿元广告投放全省引爆，丛台酒的品牌价值进一步彰显，团队的气势和底气都得到极大提升。

据了解，今年一季度，丛台继续保持高歌猛进的发展态势，市场扩张和销量增长实现双爆发，回款增长达到136%，1+3+3主力市场爆发式增长，其中三大新基地（邢台、石家庄、沧州）市场基本实现一季度=2021年全年，三大新布局潜力市场（唐山、廊坊、保定）已完成经销商布局，6月25日停止招商。

2、各界赋能，坚信丛台

本次经销商大会期间，到会嘉宾对丛台的高质量发展态势和全面复兴的战略规划给予高度肯定。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，邯郸酿酒历史悠久，文化厚重，丛台酒业以传承为根本，创新为动能，国优品质持续升级，更大格局谋划复兴，展现出一个老名酒的自信和勇气。他在回顾丛台酒光辉历史中提到，1945年建厂的丛台酒业敬畏先贤，传承酿造，不断创新。60年代初首创老窖培育技术，丛台酒1979年首获国优，80年代首创计算机勾调技术，90年代首创省级科研实体，生物培育技术，提升品质。

进入新时代，丛台酒业在李增其董事长带领下励精图治，重构优势，立足河北市场，谋划全省化发展，势能强劲，信心满满，展现出一个老名酒企业的自信和勇气；坚持以德而酿，坚持品质长期主义，品牌价值和市场销量逐步攀升，并成为振兴冀酒的核心力量。

河北省委组织部原副部长张增良对丛台的高速发展给予充分肯定。他指出，丛台酒是河北人民家喻户晓的老名酒，在坚持创新驱动，加快绿色转型，推动高质量发展方面，丛台酒走在了河北白酒前列，已经成为冀酒振兴的龙头力量。他希望丛台酒要抢抓机遇，勇往直前，在复兴河北第一名酒，打造百年老字号名酒品牌和助力全省经济发展方面发挥更大作用。

作为丛台酒品牌代言人，著名表演艺术家马少骅指出，一年多来，在与丛台酒的几次深度接触中，他不仅感受到了邯郸文化的博大精深，丛台酒历史的深厚底蕴，更感受到了企业蒸蒸日上的发展态势和扎实的品质实力。他认为，丛台酒的好酒基因源自穿越500多年的坚守初心和匠心传承，源于一代又一代丛台工匠对品质的极致追求，这是丛台酒无法被模仿，难以被超越的底蕴。

3、计划为纲 执行为要

如何让品牌复兴的梦想成为现实？怎样推动复兴战略有序进行？

针对2022年的发展，郭国相指出，要继续以“解放思想，阔步前进，敢于投入和增长”为总基调，全省化发展抓落实，重推广，强品鉴，对标并学习五粮液1218大会，打造“6.18”丛台经销商大会IP，坚持“两个激活一个保持”，让经销商安心、放心、顺心，与丛台一起发展，实现共享共赢。

下半年，要继续保持高举高打，在保障市场政策和市场支持的连续性、稳定性同时，按照四个加大的原则开展市场工作。“加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”，推进“四化管理”即工程化落地、标准化执行、数字化考核、网格化管理市场操作方法，继续大力实施三大工程“大力品鉴工程”“扫码投奖工程”“万场宴席工程”进一步激活丛台前进动能，提振客户信心，实现全省开花结果。

立足当前，谋划长远，夯实复兴基础，确保高质量发展，本次大会首度发布了丛台酒业“十四五”期间整体发展规划，为行业展现出丛台品牌复兴的决心和行动。

概括而言，丛台将以石家庄省会为市场、品牌、消费圈层和人才培养的关键平台，立足河北，向全国名酒企业、优秀省级龙头企业学习。保障公司战略方向的正确性，防范发生方向性风险，到“十四五”末，全面实现复兴河北第一名酒战略目标。

关于具体规划，郭国相用“两大阶段，三大转变，构建两个环境，三大平台，一个头部战略，打造第二增长曲线”做详细介绍，“酒说”总结为丛台复兴的“232312”密码。

关于两个阶段，指在2023财年末，企业要在销量上成为河北第一，实现销量角度河北第一名酒的复兴。2025财年末，要在次高端、超高端等关键价位实现突破，实现产品价值、区域布局、品牌形象、销量规模等方面的全面复兴。

关于三大转变，一是指身份定位的转变：从区域龙头企业向省级龙头企业的转变。二是人才观念的转变，立足省会，面向全国招贤纳士。三是品牌理念转变，以十年为周期，持续进行品牌建设。

为此，2022年底之前，丛台将销售公司总部搬迁至石家庄，实现邯郸、石家庄双总部，以省会高地和实际行动彰显丛台的复兴决心。

针对“两大环境”和“三大平台”，一要构建良好的营商环境，二要按照“三个阳光”为基准，全面构建阳光、实干、高效、包容的销售文化，激发团队干劲。构建“部管总，事业部管干，管、放、服结合”的营销领先赋能型组织，打造前台、中台和后台组织。

关于“一个头部战略”，即按照公司“头狼带动群狼”的框架规划，重点打造窖龄原浆30年和预计7月份即将上市的稀缺奢侈品牌丛台九樽霆（定位1680/3980），主动积极开展超高端消费培育，为“十四五”末实现超高端市场突破奠定坚实基础。

与此同时，丛台还将全力打造“第二增长曲线”，即丛台活分子时尚高端系列，活力180/280/580。据悉，该品系将石家庄、唐山政治经济高地率先上市，成立由销售公司总监崔泽华亲自主抓的高端活分子运营中心。

经销商始终是丛台复兴之路上的最紧密伙伴。为表彰先进，激发动能，会议最后还进行了隆重的经销商表彰仪式。分别授予过去一年为丛台酒发展做出突出贡献的经销商“增长标兵奖”、“风雨同舟奖”、“同心同德奖”。

在白酒行业向头部企业和优秀省酒龙头企业集中背景下，丛台酒业以对标一线榜样，提升格局占位，打造618经销商大会专属IP，以实际举措推进复兴进程，为丛台全面跻身河北省酒龙头奠定了更为坚实的品牌基础。不仅如此，丛台还将瞄准天津、江苏等河北以外市场，推动丛台品牌全国化和市场全国化发展，致力于丛台老名酒的全面升级。