用活信贷产品 提高服务质效 打造肃宁县域普惠金融贷款业务首选银行

中国银行沧州肃宁支行坚持与肃宁经济发展同频，与肃宁时代潮流同步，聚焦肃宁特色产业，搭建金融服务场景，用活信贷产品，提高服务质效。用金融“活水”为肃宁特色产业发展贡献中行力量。

针织是肃宁县传统特色产业，集织布、印花、制衣、销售、科研于一体。2018、2019年分别被中国纺织品商业协会、河北省纺织服装行业协会授予“中国针织服装名城”、“最具发展潜力产业集群”荣誉。近年来，该县持续把针织产业作为富民强县的重点产业大力扶持，积极引导企业扩大生产规模，实现产品提档升级。目前，全县有针织企业及个体经营业主5000余家，年产值110亿元。

抢抓发展机遇，积极走访对接。基于肃宁针织产业发展广阔的发展前景，该行抢抓机遇，专门成立强力营销小组，积极走访党委、政府及主管部门，主动与针织协会开展对接，谋求全方位的深度合作。

深入调查研究，问企所需所愿。行领导、客户经理深入企业实地调研，详细掌握企业生产加工、产品销售、资金回笼、营业收入等情况，问询企业经营中的难点、痛点，了解企业金融需求，及时上报针织场景拓客需求。

定制特色产品，提供线上服务。结合肃宁针织“总体体量大、个体规模小和个体工商户多”特点和针织企业“短、小、频、急”的融资需求，省、市分行积极联动，对“商E贷”细分细化，定制针织“商E贷”，明确准入条件、贷款用途、期限、业务流程等，提升服务精准度。

坚持以点带面，实施全员营销。针织“商E贷”落地后，该行安排专职客户经理进行尝试性拓展，并不断总结经验，修订流程，以点带面，实施全员营销。

线下线上结合，提高服务效率。针对前期拓展中录入资料缺失、填写不规范、审批通过率低等问题，该行坚持上门服务与线上指导相结合，安排专门人员对客户进行“手把手”、“面对面”指导，服务效率大大提高。

目前，该行已为180余户针织企业和个体经营户提供资金支持，金额超6000万元，有力支持了肃宁针织产业发展，得到县委、县政府和针织企业高度认可和赞扬。

未来，该行将积极践行国有银行的责任担当，继续紧跟肃宁经济发展所需，发挥金融优势，搭建特色服务场景，用好、用活金融政策和信贷产品，打造肃宁县域普惠金融贷款业务首选银行，用金融力量为肃宁经济腾飞助力。（赵俊铎）