栾城联社：“三个转变”做好2024年首季“开门红”谋划工作

为打响2024年首季“开门红”开局战，栾城联社党委深刻领会省联社、审计中心会议精神，坚决落实“马上就办、真抓实干”的工作作风，通过“抓长期”向“抓低成本”转变，“抓存款”向“抓客户”转变，“抓资金”向“抓账户”转变，扎实做好2024年首季“开门红”谋划工作。

“抓长期”向“抓低成本”转变。深刻领会省联社三季度工作会议精神，紧盯成本压降，树牢过紧日子的思想，将2024年首季“开门红”营销重点放在调优存款结构，大力营销低成本存款上。首先，采取外拓培训与集中培训相结合的方式拓宽营销思路。学习《农信体系2024年旺季营销开门红全案例解析》《2024年农信社开门红营销暨产能提升》等课程，从农信开门红营销现状及分析到业务转型营销方式、开门红布局与关键节点管控、重点客户群营销策略等进行深入探讨，为2024年旺季营销提供了新思路、新方法。其次，调高一年期（含）以下存款及低成本存款营销任务，发挥绩效考核指挥棒作用。同时制定全员营销计划，从领导班子、机关中层到一般员工，全员分配低成本营销任务，充分发挥领导班子率先垂范作用，带动全员营销热情。

“抓存款”向“抓客户”转变。通过细分客户，采取针对性营销措施，拓展、培育多元客户。加强关注存量客户周边资源及返乡客户群体，充分利用惠农快贷、家易贷等信贷产品，积极营销100万（含）以内小额贷款，及时满足客户经营及消费信贷需求，大力推进小贷业务健康快速发展。以换发三代社保卡为抓手，加大新手机银行用户的营拓和存量用户活跃工作。积极建设小超市、水果店等小微商户聚合支付收单场景，促进优质商户稳步增长。以全区173个行政村为依托，制定网格化走访营销计划，明确走访率。结合“双基”共建信用村镇评定，推进办理信用村、信用乡镇、示范园区年审工作进程。

“抓资金”向“抓账户”转变。牢固树立机构客户全量营销理念，紧抓农村企业结算和财政等存款资源，积极争取农村集体经济组织账户。以“三资”平台账户营销为抓手，重点营销区农业农村局、乡镇农经站、农村股份经济合作社。通过区域划分、中层包片方式，协助网点对接乡镇政府、街道办事处，主动出击，发挥农信社网点优势，同时安排人员对农经站经办人员答疑解惑，做到任务明确，责任到人。在各网点设立党员服务岗，就“三资”账户建立绿色通道，保障专人服务，提高服务效率。（封 莉）