原标题[银保转型初见成效 外资寿险加速成长]

虽然上半年上市寿险公司的保费看似有所回暖，但多家险企的增长主要体现在集中冲刺的6月单月。从基本面来看，寿险行业仍然还未走出“低谷”。在这样的市况下，外资寿险公司在中国市场上却保持了较为强劲的增长势头。这或许得益于“船小好掉头”的外资寿险在转型上所取得的成效。

信诚人寿上海分公司总经理赵建刚近日在接受《第一财经日报》采访时表示，除大环境外，行业多年来形成的导向也是造成保险“低谷”的重要原因。赵建刚表示，“银保渠道经过五年左右的发展，现阶段过分依附于银行，在产品设计方面逐渐向银行导向的产品靠拢，从而丧失了保险的特色，而过分强调投资收益率，使在银行销售的保险产品越来越像银行的理财产品。”

值得注意的是，虽然市场规模占比仍然很小，但包括信诚人寿在内的外资寿险在前6个月的增长亮眼。今年前6个月，外资寿险公司总计收入304.76亿元，同比增长39.46%；中资寿险公司原保险保费收入5937.74亿元，同比增长7.76%。在国内当前保险业的“混战”中，各家外资保险公司近几年也在不断创新营销模式，尝试多元化发展战略，寻求各自独特的高利润增长方式。

“由于中高端客户群的投资渠道比较广泛，因此相对于投资回报率，他们更关注保险产品是否能满足其保障需求。针对这样的客户群，我们就主推期交类的保障类产品。”赵建刚表示，目前保障类产品在信诚人寿上海分公司的保费结构中占比约为70%，而期限则以10年期为主。

转型显然取得了成效。今年上半年，信诚人寿上海分公司银保原保费收入达7742万元，同比大幅拉升23%，银保渠道保费收入占比68%；APE(年缴化处理的首年标准保费)达5192万元，同比大幅拉升73%，银保渠道保费收入占比80%。

作者：杨倩雯 胡初晖