个性化私人店面：

    捡漏心态不可有！

    大型卖场走的是“量”，所售产品更注重“大众化”。这给一些私人店面的诞生留出了定位区间：个性化、稀缺性。有些这样的私人店面所售的玉器造型独特，价格也一般；有些这样的店面声称有着他者无法比拟的优势进货资源，玉石货品乃“稀世少有”；有些店家则直接贴出“玉器批发”这样的字样。

    “我想告诉大家，在现在和田玉的市场上便宜真的无好货。首先，很多刚入门的玉友对和田玉相关专业知识不甚了解，会抱有一种"捡漏"心理前去淘玉，但和田玉市场近几年发展得已经相对成熟，真的不可能再"沧海遗珠"；其次，不少私人店面，以及小摊小贩们，其从事玉器销售的初衷就是功利性的。因为赚钱，所以投身此行。我不否认做生意与赚钱之间的直接对等关系，但是有些人确实是为了品牌、因为爱玉才选择做玉石生意的，这样的商家倒是更值得相信。”洪刚说。

    辨别私人店面玉石品质如何，办法倒是有一个：看该商家敢不敢做出“假一罚十”的承诺，或者提出“回购”的服务项目。“若有店家有这样的魄力，消费者不妨选择相信。但前提是，确实弄清楚了这不是一家"打一枪换一个地方"的"皮包公司"。”

    “一手货”主：

    别太相信那张脸！

    有企业老板跟洪刚反映，经常会有一些新疆源头的卖家上门推销和田玉。但别忽视一个事实：新疆是和田玉的原产地，每年有很多玉器销售商、雕刻家云集，倘若真是好玉，怎么会在源头没有市场？

    “说实话，这种迷信"一手货"的心理很常见。尤其是当购买者面对的是从新疆过来的推销者时，更会产生一种"不能错过"的心理暗示。”洪刚说。但实际上，这样的销售方式通常有两种情况：一是白玉的品质值得深入考究；二是价格可能会高得离谱，也就是南京话里的“宰凯子”，他们的主要对象是不太懂玉，不知其价值的老板。

    交谈中，洪刚透露，相比于和田玉的源头市场，内地的销售和购买氛围并不浓郁。这也是白玉行业出现“价格倒挂”的原因所在。即同样品质的一块和田玉，在内地的标价可能要比源头的卖价便宜很多。“有时候，内地的玉石商家还会因终端市场不理想，又把玉石拿回源头销售。如此，怎还会有精品白玉被遗漏至内地终端，而且还是自己主动找上买主的门呢？”

    “在不懂玉质好坏，不知其价值时，最好别轻易出手购买，不懂的时候更不能去新疆和田淘货！”这是洪刚给广大玉石爱好者的忠告。他表示，前段时间曾和几位雕刻家一同受邀去杭州为一企业家看货。结果发现，5600多万元的新疆和田仔玉原石全都是假皮仔玉，其玉的质地太差，且里面都是黑乎乎的杂质，用行话说即“垃圾玉料”。“这个学费交得太贵了！洪洪刚感叹！(王明)（文/现代快报）