大学生摆地摊营业额可观 和大超市“争夺”新生
价格战:单价比超市少两三元
只是距离近不行,要把顾客从大超市抢过来,还必须在价格上下工夫。
为了让自己的东西售价更低,陈思良和同学分别到不同的批发商处批发最划算的物品,然后再以比超市甚至同行更低的价格出售。
陈思良介绍,摊位上的大物件一般比超市便宜10元甚至更多,比如被套、凉席等。而一般的小物件单价也比超市便宜2~3元。比如普通衣架超市的价格是9元、10元,而摊位上的价格则是6元、7元不等。如果买上3至5样,至少能便宜十几元呢。
也有不少学生怀疑他们的东西便宜无好货。陈思良说:"每一样东西我们都会给他们看质量,比如脸盆的厚度、材质、花样等。然后给顾客解释说,超市会有昂贵的租金费、物流费、管理费,而小摊上的东西少去了这些,售价自然可以便宜很多而又能保证质量。"
情感战:学长搞导购赚足人气
"同学看下这个拖鞋嘛,很卡哇伊的哦!"在陈思良的摊上,几个热情的女生男生不停地招呼着。每见一拨新生和家长走出校门,他们都会亲切地招揽生意。"学弟学妹,这边有你们需要的东西噢!""叔叔阿姨,这里东西更齐全,价格更靠谱哟!"
摊上一个负责销售的学生说:我们卖的是人情味。有学弟学妹们来买东西的时候,我们会以校友的身份告诉他们,我们是在体验生活,以后他们也可以尝试。很多新生就会心理上感觉到亲切。有时我们给他们讲一些关于大学社会实践的事,拉近和他们的距离。
不像大超市自己选购,他们招揽生意时,几乎会向每个顾客出主意寝室里会缺什么、买哪一种最经济、哪一个颜色款式较别致等等。前来买东西的学弟学妹们感觉多了几个"购物军师",很贴心。 服务战:帮学妹把货扛到寝室
"很多新生远道而来,本来就十分辛苦。如果到大超市去购物,大包小包提起走几十分钟,那就更累了。"陈思良说:"所以,如果顾客有要求,我们可以帮他们把货送到寝室门口。"
他举了个例子,有个很强悍的小学妹,一个人从广西到重庆来读书,日用品等全都需要开学现购。当她在摊上选好东西付了钱后才发现,自己根本无法把盆、桶、衣架等东西搬回寝室。
"送货上门,保证没问题!"于是一个比较闲的同学便帮她把东西全部扛到了寝室门口。
"在大超市,应该没有哪个顾客能享受到送货到寝室门口的便利吧。"说到此处,陈思良一脸坏笑。
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