现烤蛋糕店两年开三家
迎合大城市居民担忧食品安全心理
每一位生活在大城市的居民,或多或少都在为食品卫生安全担忧,近两年来,自制蛋糕、酸奶的家庭越来越多。正是抓住了消费者这种担忧的心理,大陈先生2010年在海珠区下渡路开起了“阿俪诗家”现烤蛋糕店,现场制作款式简单、用料纯正的海绵蛋糕。一开店生意即火爆;两年时间不到,大陈的流动资金大增,又先后在五羊新城、东山口增开了两家分店,利润滚滚而来。
文/图/表 记者井楠
别人小本创富都历经曲折,大陈的成功却靠了一个好点子,几乎是开业即获成功。作为广州的新客家人,大陈多年来一直在探寻创业良方,2009年,他研究了食品行业:发现市场上的蛋糕虽多,却少有那种即烤即卖的类型,即使是糕饼作坊,也不是专卖店,蛋糕、面包、甜点都做,档次与品位均不高。随着各类食品安全问题见诸报端,大陈就想:为什么我不开一家现烤现卖的高档蛋糕店、满足大众对于卫生安全的高要求呢?
他找来了自己制作糕饼的好友,两人一拍即合,决定一起开设一家蛋糕店,就卖原味蛋糕,简单取胜,不添加任何辅助成分;蛋糕走原生态的环保路线,采购农家蛋、绿色面粉进行制作,宁可卖贵些,也绝不与工业化产品画等号。
根据目标客户群选址
大陈主导,两人研究设计了店铺布局,基本思路是:要将蛋糕操作的场面直接呈现到顾客面前。一方面,店铺的烧烤机械要能让大众一目了然;为此,整个小店都应被装修成一个开放式的空间;二方面,员工的形象、操作都要卫生健康,佩戴口罩、穿统一制服,使用手套与专业工具进行操作。为此,大陈与搭档提前招募员工,将他们送到职业技术学校,花费两个月的时间进行培训。
走到了选址环节,大陈与自己的搭档出现了意见分歧。搭档认为,选址最重要的是人流量,要么开在商业街旺铺,要不然开在农贸市场。而大陈调查了市场,认为要找那种目标客户群比较明确的区域。
由于采用的面粉鸡蛋价格较高,每公斤的价格高达几十元钱,因此,一定要开在消费能力较高的社区。
两人一度分头选址,最后还是大陈捷足先登,找到了位于下渡路的这家20平方米商铺,每月租金2万元上下,投资性价比较高,最重要的是,该地区比邻滨江东路,楼盘价格较高,居民文化水平较高、收入不菲,吃得起且愿意吃大陈的“绿色食品”。搭档考察了路边的人流量,也觉得“达标”,“阿俪诗家”现烤蛋糕店于是落地生根。
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