资源整合 达人成己——保定中支涞水机构总监刘春菊
涞水机构刘春菊总监,2004年入司,荣获“总公司授权讲师”等荣誉称号。疫情期间,全民被按了暂停键,但是,风险并没有被按住暂停键,我们的感情也没有被暂停,刘春菊总监一遍又一遍翻阅客户手册,思考是否可以做些事情,在隔离期间带给客户意外惊喜。刘春菊总监将客户信息重新整理,然后用心经营:对老客户进行清分,依据关系紧密及信任程度,构建老友群;资源共享,协调客户资源,为客户答疑解惑,提升保障意识。刘春菊表示:“只要用心经营客户,他们也会带给我们意想不到的惊喜。”
打造团队精兵强将—保定中支定州机构主任王京琢
王京琢主任2009年入司,工作期间勤勤恳恳。疫情期间立足本职工作,抓住线上新人班发展优势,每天落实10通告知电话,邀请老客户听讲座。同时规划新人进入新兵营,每日与新人进行一对一沟通,询问学习情况,对于疑难问题做详细解释。随着对保险的认知加深,增员的同时开始自己设计保险计划书,为自己做风险管理。三月份,王京琢主任个人直增3人,小组累计5人,直辖组6个达成标准件,系列10人达成标准件。她带领自己的团队将保险保障理念传递给身边的每一个家庭!
这是一场战疫之战,也是一次传统经营模式与线上经营模式的思想转变之战,我们新华人要牢牢抓住机遇、不断探索、勇于进取,创造更多的非凡业绩!(崔雨蒙)