大四女生校园创业 制卡“卖客源”月入千元
河北新闻网 http://www.hebnews.cn 2012-06-11 15:05 来源:武汉晨报
凭借售卖自制的会员卡,湖北工业大学室内设计专业大四学生张晶近日给“员工”发出了18000元工资,她自己分得4000元,这是她一个月创下的业绩:带领40多位同学调查,游说学校周围商铺成立联盟,在学生中卖联盟会员卡,共卖了3000多张,营业额达24000元。
23岁的张晶来自内蒙古,她说,目前联盟内有22家店铺,涵盖餐馆、便利店、服装店、蛋糕房、奶茶店、理发店等各类学生日常消费场所,由她制作统一的会员卡向学生销售,学生凭卡可在任意店铺享受折扣。“各店折扣不一样,最少八折,最大五折。对学生来说很划算,还很方便,卖不是问题,最难的是当初选择目标店铺并说服小老板。”
张晶说,她花了一周在学校周边商业街做市场调查,挑选出合适店铺,然后向老板游说。“一个没毕业的女生去谈‘入伙’,大多数人都不爱搭理,特别是那些生意还不错的店铺。”她说,父亲是做生意的,她以前常跟着外出进货、谈价,大学期间也摆过地摊,还在楼盘做过兼职销售,所以懂得通过利害来说服对方,“我向店老板们出示自己的调查数据,表示自己的团队可以免费宣传,保证能把客源往联盟内集中。”
最终有22家店铺被说服,其中3家还“资助”了800元宣传费。张晶印制了5000张会员卡,找了40多位同学,按每张卡8元销售。“每人每周50元底薪,每张卡有两元提成,一个月就卖了3000多张。”
张晶说,以前看到有同学做过类似优惠卡,但没成功。“一方面店铺选择不合适,要么本来生意就很好,不在乎你;要么服务质量不好,学生不信任。其次是营销不到位,没把会员卡普及开。”张晶说,目前有其他店铺要求加入,准备推出二代卡。
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【责任编辑:赵娜娜】
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