段翠雪

    2012年3月加盟民生保险，当月转正，8月晋升业务主管，现任民生保险高级业务主任。从入司至今，每月都是民生总公司钻星会会员，2012年在当地机构个人累计业绩排名第一，2013年至本月累计业绩再次获得个人第一名的好成绩。她月月连钻，积极向上，被誉为当地机构的一棵常青树。

    段翠雪外表娇小玲珑，说话温柔，但有着看似文弱但内心刚强的性格。经营着一家美容院，年收入也在十万左右，家庭小康，有车有房，生活无忧无虑！

    她想让自己的人生更加精彩，终于有一天，无意中让她发现了一个能让自己发挥更大才能和潜力的行业。

    机会和成功

    成功的人和不成功的人的区别是：看到了隐藏在困难背后机会的人，付诸行动坚持不懈，他成为了成功人士；没有看到困难后面的机会，只是被眼前的困难吓倒的人，终将一事无成。

    以前保险业的某些不规范行为，导致人们普遍对保险业产生误解。一开始她进入保险业只是给自己家办了保险，兼职做保险，连自己的老公和家人都不敢让知道，“偷偷”的从事着这个真正是给客户办好事，为千家万户送去保障的行业。

    进入公司后，她学习了各方面的相关法律知识，发现原来保险公司居然是和银行一样，是正规的金融单位。从保险法和银行法的法律角度来看，人寿保险公司不能破产、倒闭，甚至比银行更保险。看到了个别客户因为家中主要劳力病患风险和意外风险发生，导致一家人的生活陷入困境，才后悔保险买的太少了就实在太晚了。这些都坚定了她专职、专心、专业的从事这个神圣行业的信心！

    终于，在2012年12月，她义无反顾地把经营了5年的美容院合并给了其他美容院，可以全力以赴去做保险。当把这个决定告诉家人时，简直是惊天动地，老公的不理解，家人的不支持，亲戚、朋友等个别人甚至在躲着她走，但这都没有动摇她坚持走下去的决心。

    她说：“无论路有多难走，无论别人说什么，只要选择了就不会后悔，坚持就是胜利”。就凭着她的这股韧劲，从入司2012年3月至今，每月都能达成总公司钻星会员，每月都在当地机构业绩排名数一数二，每次总公司的高端培训都能入围参加，成为当地机构的钻星标杆，员工们学习的榜样！

    无私、无畏、爱心、耐心、奉献

    做了一年多的保险后，老天也被她的爱心、耐心所感动，保佑她的近百位客户都平安、健康、幸福的生活着，所有客户连个小意外都没有发生过。有人问她，你办过理赔吗？她说：“虽然我没办过理赔，因为老天眷顾我所有的客户，让她们平安、健康、幸福、开心的过好每一天。但我相信如果有一天，我的客户真的需要理赔，我会尽心尽力帮她办理所有手续，用最快的时间把理赔款送到客户手里。因为，我知道当每个家庭只要有一个人发生风险，这个家庭都是最忙、最乱、最需要帮助的时候！”

    原来，在2013年8月份的一个深夜，她家的电话响起了“刺耳”的铃声，惊醒了全家人，是她家一个开大车的亲叔伯兄弟出车祸身故了。这个亲戚今年才刚29岁，母亲是先天性残疾，父亲是喷门癌，妻子是老师，还有一个幼小的孩子，他是家中主要的顶梁柱，经过几年的打拼，自家买了大车跑货运，年收入十来万，小日子刚刚红火起来，往山东出车深夜居然遭此横祸，人几近尸骨无存，汽车的保险单一直在车上，现在也已经不见了，家人对此更毫不知情，只知道车毁人亡，家庭濒临崩溃的地步，逝者已矣，活着的人今后要怎么生活。

    翠雪主任说，像这样的事情虽然不多，但永远无法控制到不发生。还有一些村里的老人，不仅没有了收入，还失去了健康的身体，每个月需要几百元到几千元的药品来控制着慢性病，比如，脑血栓、心梗、癌症、尿毒症------，这些病是当时治好了，但还需要后期不能间断的药品费、复查费、治疗费来维持生命。这些风烛残年的老人，辛辛苦苦为儿女付出了一切，在年老时花一分钱都必须向孩子伸手，日子过得太苦了！我越来越觉得，做保险虽然很难，但却是予人玫瑰手留余香的工作，可以让我感到自己的工作很有价值，可以让我帮到每一个我认识和我不认识的人。客户买了保险，中间有事那是雪中送炭，到期领钱那是锦上添花；客户不买我的保险，我也尽到了心，谁也会有老、病、收入下降甚至没有收入的一天，到那时我不会记恨当初客户拒绝了我，反而，我会尽我的能力去帮助那些需要我帮助的人。因为，我一直相信，以德报怨，好人自会有好报！

    不曾经历不成经验，不经风雨哪见彩虹！让我们一起祝愿段翠雪主任在寿险路上越做越好，永远做民生绩优中的常青树！