截至2014年1月底，建行唐山分行储备城镇化建设贷款12户，完成审批6户，批复金额22.984亿元，投放金额18.94亿元。审批户数、投放金额均居全省第一，审批金额位居全省第二，为该行的存款、中收及信贷结构调整做出了巨大贡献。该行城镇化项目发展最为突出的支行——开滦支行，在2013年等级行考核中更是一举实现了由D类到A类的飞跃，KPI指标也名列全行第一。

    善弈者谋势

    面对钢铁、煤炭、水泥等传统产业受阻的困境，建行唐山分行一直在积极谋求转型发展之路。党的“十八大”将城镇化确定为新的经济增长点，总行紧跟政策导向，推出了城镇化建设贷款。“逆势而动,不如顺势而为。”唐山分行审时度势，决心改变信贷资金过度向煤炭、钢铁行业集中的现状，开辟新的业务增长点和突破点，将城镇化确定为全行的发展重点。

    该行迅速成立了以行长为组长，相关部门经理为副组长、业务骨干为成员的城镇化工作推进领导小组，对唐山市区、县域所有符合城镇化建设贷款政策的项目进行了全盘的走访和调查，掌握了第一手资料。广撒网，细过筛。为了确保贷款投放合法合规，该行特别邀请省分行领导来行，对初选的城镇化项目进行现场把脉，提出指导意见，为日后项目的申报成功起到了关键作用。

    实干者成事

    唐山鸿鹏实业集团有限公司马家屯回迁房项目和唐山建华工程质量检测有限公司科研检测中心项目是该行发展城镇化建设贷款的“试水工程”。在对鸿鹏实业集团的营销中，各级领导与营销团队明确分工：省分行、市分行及支行领导“掌舵”，总体把控项目存在问题及风险；营销团队“划桨”，参与项目讨论，在最短的时间内制定了贷款方案，高效的办事效率迅速赢得了客户的肯定。而对建华工程质量检测有限公司的营销却遇到了一个“拦路虎”。该公司要建成唐山市首家综合性科技企业孵化器场地，企业保密意识较强，对所涉及的新产品守口如瓶，致使该行的调查工作陷入困境。为取得企业的充分信任，行领导和整个营销团队多次前往企业接洽，讲解信贷政策和业务优势，终于让企业打消了疑虑。

    贷款方案确定后，为了加快审批进度，该行两路出击，组建两支团队分别负责两个项目的材料组织工作。明确时间节点，倒推各环节用时，团队成员加班加点，终于在同一天，两个项目共计6亿元贷款全部顺利获批。（通讯员黄文敬）