在存款压力增大的严峻形势下，建行唐山分行及时转变工作思路，以代发工资业务为突破口，从源头抢抓存款。截至2014年2月底，该行代发工资金额2.79亿元，居全省系统第一位；贷款户代工比例达52.2%，同比提升29.2个百分点，高于全省平均水平10.44个百分点。

    该行立足行内资源，深入开展“抓代工、拓源头”代工联动营销活动，组织对存量基本结算户、有贷户进行全面摸底，逐一确定是否在该行代发工资。对尚未在该行代发的结算户、贷款户，逐一分析代发工资业务营销拓展的可行性，确定营销目标后，严格按照时间进度，积极推进营销。在考核方式上，明确了“谁营销、谁受益”的原则，切实提高了对公业务条线营销代发工资业务的主动性。