武汉是座旅游城市，大大小小的旅行社多不胜数，竞争激烈。一个初出茅庐的小伙子却凭着与众不同的“定制游”，在这片红海中闯出一片天地，毕业6年时间，他连开了4家旅行社，且生意不错。

他叫刘璐，毕业于武汉职业技术学院。如今，他除了老板的身份外，还是母校的兼职教师。

“厚脸皮”抢到兼职机会

2004年，刘璐每天的生活都在忙碌中度过。那年，他从老家黄冈考进武汉职业技术学院旅游管理专业学习时，对这个专业并不了解，只觉得能满世界跑是一件让人兴奋的事。

上大二时，他就有了明确的目标：“毕业后要成为一名优秀的导游。”课余时间，他和几名同学将班上所有同学的简历打印装订好，以光谷为中心，周边三公里画圆，向圆圈范围内每家旅行社投递简历，希望得到兼职的机会。

尽管他们愿意免费做兼职导游，但因为毫无经验，还是被旅行社拒绝了，经常是他们刚走，对方就将他们的简历丢进了垃圾桶。

刘璐并没有气馁，他“厚着脸皮”一次次上门自我推销。终于，东星旅行社同意他免费跟团。他就此踏上实践之路。每一次跟团，他用心地跟着导游学习如何跟客人打交道、如何处理一些棘手的问题。