以诚求成，真诚、热诚赢得客户赞成

    孙洼信用社的发展变化离不开该社的“领头雁”----社主任常根强。说到他，给人最深的印象就是实诚、开朗、热情，走到哪都是春风满面、笑容满面。谈到孙洼社的发展，常根强笑言“这都是‘喝茶’喝出来的。”由于孙洼是个传统的农业区，周边缺乏工商业，贷款需求差，要实现贷款增长，就必须调整工作方向，主动走出去、将客户请进来，利用一切机会，发动各方力量，积极营销信贷业务。

    距离孙洼二十多里的经济开发区，有许多新兴的小微企业，为了能与这些企业建立联系，常根强印制了许多联系卡，每天处理完社里的工作就带领信贷员去走访企业，挨家挨户的送卡，上门主动“喝茶”。很多时候见不到企业的负责人，他就先找到财务负责人介绍一下农村信用社的业务，只要认识了就隔三差五的经常去“喝茶”，在“喝茶”的过程中，彼此慢慢也从认识到熟悉。凭着实诚和真诚，很多企业老总、财务总监都成了他的朋友，甚至成为了孙洼信用社的客户。

    开发区某企业负责人代某，由于该企业才起步，管理不健全，财务上漏洞百出让其很是头疼。当常根强在“喝茶”过程中了解到这种情况后，把对方的困难当成自己的事办，凭着自己干了十多年财务科长的经验和知识，帮助企业解决了许多财务管理中存在的问题，让对方很是感激，两人慢慢成了好朋友。特别是当了解到代某在建行办理贷款手续有时需要长达一个月的时间才能见到钱后，常根强向其承诺一周之内资金到账。这种实诚和实干的精神，彻底感动了对方，该企业在其建行的贷款到期后主动还清了本息，将贷款业务转到了孙洼信用社，成了孙洼信用社一个优质的信贷客户。正是凭借着主动和真诚，到2012年4月底孙洼信用社就已经投放贷款755.9万元，完成了全年任务的108%，4个月超额完成了全年投放任务。

    以贷引贷，送贷、速贷不让客户等“贷”

    工作成绩的取得往往与付出的汗水成正比。孙洼社的服务好，口碑好，很多客户主动介绍朋友来办理业务，从而大大拓展了该社的客户群体。从4月到5月，仅仅1个月的时间该社的贷款投放量就又从755.9万猛增到3385.54万元，完成贷款全年投放任务的502%。

    邓庄某农业公司位于桃城区最东边，距离孙洼30多公里，公司发展前景和盈利水平都很好，公司董事长在朋友处了解到孙洼信用社真心实意为企业服务的事迹后主动找到社里，计划将贷款从工行转到孙洼信用社。工行听到这个情况马上承诺降低利率，事情一下又发生了变化。常根强对该董事长说：“我没有能力提供更低的利率，但我可以保证提供更好的服务，从准备贷款资料到最后资金入账，在保证手续完全合法合规的前提下，我可以一站式服务，让您足不出户办理，资金一周之内到账，绝不浪费您的精力和时间，虽然孙洼与邓庄的距离远，但如果遇到问题，我保证一个电话随叫随到。”真诚的话语一下说到了对方的心坎上，也赢得了对方的信任，最终决定将工行的贷款还清，全部转到了孙洼信用社。

    “天道酬勤”，孙洼信用社不拼利率拼服务，不比名气比努力，靠着辛勤的付出和至诚的服务，闯出了一条自己的发展之路，过去的洼中小草已孕育成了深谷幽兰，有了这种精神和努力，孙洼信用社也必将创出更好更辉煌的业绩。