2013年以来，工行沧州分行认真贯彻商业银行经营理念，坚持以效益为中心，把存款作为各项业务快速发展的突破口取得了显著成效。该行全部存款较年初增加48.22亿元，连续十个月同业排名第一。

    抓储蓄存款。一是通过日常报表及时掌握各支行存款状况，并于月末5天、季末10天加强对储蓄存款的动态监测，形成分析数据为管理提供决策依据。二是加强对支行的督导。作为一项日常工作，对储蓄存款出现大额异动的支行及时到支行跟进了解情况，共同寻求解决办法，为储蓄存款的稳定增长打下良好基础，在月末、季末重点时段，作为工作的重中之重，个金部采取储蓄存款包行的方法，将支行落实到个金部具体人员，实时监测，一对一地跟进督导和营销，收到良好效果，较好地保持了月末、季末储蓄存款的稳定增长。

    稳对公存款。建立重点客户分包机制，将年初存款余额千万以上的省行级存量客户和100—1000万的二级分行级客户设置为重点监控客户，监测客户产品使用情况、存款余额变动情况、维护人员业绩等。有效利用“工商验资E线通”拓展新客户，加强重点客户的营销走访，密切银企关系。

    争同业存款。全面推进与银行同业客户的银银平台业务，扩大同业合作产品与服务的市场影响力。建立整体联动营销机制，签订银银平台合作协议，积极营销法人理财产品，提高同业存款留存率，实现同业存款与法人理财的良性互动。同时，由机构部牵头，公司、消贷、小企业等部门搞好预测监测和督导调度，避免存款异常波动、大起大落。