2013年10月30日，一笔3500万元社会养老保险资金转入建设大街支行，标志着该行营销社会养老保险资金的工作取得突破。

    建设大街支行客户结构单一，存款不稳定，且对个别大客户依赖性较强，存款一直是该行的老大难问题。杜文利行长到建设大街工作后，对以上问题进行了深入分析，并制定了相关措施，一是挖掘老客户潜力，提高业务占比；二是积极营销新客户，扩大有效客户群体，增加存款来源，并有针对性的选择了目标客户。

    该行首先把机构类客户作为突破口，并选择了存款量大且相对稳定的社保类资金作为重点营销目标，先后多次走访客户，做了大量细致耐心的工作，最终取得了客户的认可，社会养老保险资金的营销成功，改善了该行的客户结构，扩大了该行的存款来源渠道。