今年以来，工行沧州分行通过PBMS系统核实确定私人银行目标客户，积极营销，及时签约维护，稳步提升私人银行客户留存率。截至11月底，该行私人银行客户金融资产增加2.67亿元。

    倡导高管抓高端的原则。各支行班子成员要在本辖范围内，排查营销高端客户，通过走进市场等活动，对筛选出的客户进行一对一营销维护。每名行领导都要对接一名私人银行客户，对完成情况，定期通报。

    公私联动，留存客户。在辖内各行范围内开展公私联动营销，实行双客户经理制，对公司高管，优质小企业主，逐一登记筛选。要宣传营销私人银行业务，以私人银行优质的金融和非金融服务争揽客户资金，培养提升私人银行客户，增强私人银行客户的稳定性。

    加大项目推荐力度。及时与相关部门联系，跟踪了解优质企业的融资项目，特别关注那些经过信贷审批。由于信贷规模等原因不能放款，而企业急需资金的贷款项目，通过私人银行融资业务平台，解决企业融资问题，促进资产业务通过私人银行业务条线合规销售，增加私人银行业务中间业务收入。