今年以来，工行沧州分行坚持抓多元化发展，抓好优质项目资源的储备和发放，加快推进分期付款业务，实现资产业务较快发展。截至11月底，各项贷款较年初增加52.24亿元，连续11个月居同业首位，同比多增30.18亿元。

    抓多元化发展。从存量无贷户和现有融资客户两个维度着手，积极寻求并扩大与客户合作的切入点，深度挖掘业务发展潜力较大和有剩余授信客户的融资需求，确保存量市场有效扩张，有效推进各类贷款、表内外业务均衡发展。加大小企业贷款营销力度，重点加强省级专业市场个小企业重点客户群营销，迅速扭转增长缓慢的不利局面。加强金融资产服务业务、票据贴现、担保和履约保函、信用证等表内外资产业务项目管理，逐产品对接目标客户，确定产品组合方案、营销进度安排和责任人，力求实效。

    抓好优质项目资源的储备和发放。抓好已审批项目的二次营销，审批环节项目的跟进，有效发挥资产业务储备领导小组作用，积极储备重点项目，实现梯次合理的均衡增长。抓好优质项目资源的储备和发放，落实贷款条件，加快已审批未发放项目贷款的提款，推进已上报贷款项目的审批进度，跟踪优质企业和优质项目。对于各层次贷款，落实具体时间和责任人，紧跟流程，密切沟通，加快落实，力争尽早投放。

    抓分期付款业务发展。做大做强信用卡专项分期业务，在南环支行实现较快发展的基础上，其他支行今年实现较大突破。在业务品种上，在做大购车分期的同时，不断加强车位、普通消费分期付款业务营销，积极推进与经营稳定、信誉优良、管理完善的大型卖场、家电连锁商场、家装、家具等商户的合作，推进分期业务向纵深发展。加快逸贷业务发展，强化渠道联动、部门联动、产品联动，通过主动调额等手段，扩大收单市场和代发工资规模。